從京都到東京，A2Growth 如何縮短台灣新創進入日本市場的時間
A2Growth Launchpad｜AVA Angels × AWS
日本值得台灣新創重新關注。依 IMF 2026 年預估，日本名目 GDP 約 4.38 兆美元，仍是全球第四大經濟體，擁有龐大的消費市場，以及大量具備產業資源、國際通路與投資能力的企業。近年日本資本市場重新活絡，東京證券交易所持續推動企業治理與資本效率改革；日本政府提出的 Startup Development Five-Year Plan，更以 2028 年前將新創投資金額提高至 10 兆日圓為目標，相當於 2021 年的十倍以上。
對台灣團隊而言，日本同時提供企業客戶、驗證場域、策略投資與國際通路。市場機會正在增加，進入門檻依然很高。
2026 年，A2Growth 帶領 10 家台灣新創，先後前往 IVS Kyoto 與東京。我們將兩趟出訪設計成一條連續的市場路徑，聚焦四個最容易消耗團隊時間的環節：出發前的準備、可信任的入口、第一次見面後的承接，以及落地資訊的取得。
出發前：先把基本功做好
進入日本以前，團隊要先準備好被日本市場理解。
我們對參與團隊設定了三項基本條件：簡報與產品說明必須有完整日文版；現場使用的實體 DM 同樣以日文製作；至少安排一位能以日文完整溝通的人員隨行，可以是內部成員、專業翻譯或在地 SI。
英文資料未必能在日本企業內部順利流轉。會議結束後，接洽窗口需要把資訊帶回公司，向主管與相關事業部說明。缺少日文資料與後續溝通人員，現場累積的興趣很容易停在當天。
正式出發前，我們透過 YEZ Tokyo Bridge Fireside 為台日生態系暖場，接著舉辦 Japan GTM Night。A2Growth 日本市場業師 Taisa Hsu 分享日本 BD、SaaS GTM、pipeline 建立與企業決策流程；曾任職 Amazon Prime Video、Netflix、YouTube 與 Disney 的 Humphrey Tsai，則解析日本 IP 產業趨勢與商業合作模式。
準備越完整，團隊抵達日本後就越能把時間放在具體合作。
京都：用生態系關係換取進場時間
IVS 是日本具代表性的新創盛會之一。2026 年以「Japan is Back」為主題，三天吸引超過 13,000 人參與。A2Growth 帶領 7 家團隊，以 6 個攤位進駐京都市勸業館 Miyako Messe。
我們選擇 IVS，很重要的原因是主辦方 Headline Asia。Headline 長期活躍於台灣、日本與韓國，曾投資 Pinkoi、17LIVE、KKTV，並在台北設有據點。透過這層合作，台灣團隊得以進入主議程。
A2Growth 與 AppWorks 共同舉辦本屆 IVS 唯一以台灣新創為主軸的主議程場次，共有 10 家團隊參與 Taiwan Pitch Session。內容聚焦團隊在日本已取得的進展、希望接觸的合作對象，以及可以和日本企業共同發展的場景。
IVS 的 Startup Market 不以國家分館。一個團隊一張四人桌，參觀者沿著展區逐一交流，產品與創辦人成為現場主角。A2Growth 取得連續三天的攤位，增加了團隊與企業及投資人反覆接觸的機會。
IVS 的價值，發生在舞台之外
IVS 的主舞台與攤位負責建立能見度，更深入的對話則發生在一對一會議、side events 與晚宴。
活動期間，日本主要創投與企業創投集中在京都，約訪與非正式交流的成本遠低於平時。AVA 投資組合公司 Buy & Ship 的一筆投資案，就曾在 IVS 會場對面的星巴克完成簽約；Return Helper 創辦人也已連續多年參與 IVS，持續累積日本市場的關係。
Headline Asia 這次與 AppWorks、韓國 Z Venture Capital 共同舉辦 East Asia Startup Nexus，把台、日、韓三地投資人與經過篩選的團隊放進同一個晚上的小型 pitch。參與者明確、規模精簡，實際媒合效率往往高於大型公開活動。A2Growth也有幸成為這場活動的贊助商之一。
京都與東京之間
京都行結束後，我們安排東京合作夥伴 01Booster 逐隊進行一對一訪談，了解團隊需求、調整方向，並安排東京的企業媒合。
不能只靠一次展會或一次見面。這是要長期經營的關係，去之前先讓對方認識團隊，去了之後，最好一起去喝個酒。
01Booster 取締役川島健曾這樣提醒團隊。
第一趟京都參訪到東京參訪之間，剛好間隔了七週，這段時間正好讓日本企業有時間回到內部確認，團隊也能根據京都收到的回饋調整提案。
在日本，第一次見面通常是認識，第二次見面才開始進入具體討論。京都播種，東京承接。
東京：把分散的市場入口接起來
東京五日的重點，是集中處理團隊自行摸索時可能需要數月才能找到答案的問題。
台日創新高峰會與 Tokyo Innovation Base 提供官方能見度。AWS Japan Startup Team 分享日本新創生態系、企業合作與技術夥伴資源；DG Daiwa Ventures 則從投資人的角度，與團隊交流日本創投的評估邏輯與跨境合作機會。
我們也參訪由 FIRST CVC 營運的 JAPAN CVC BASECAMP。這個位於東京車站旁的企業創投據點聚集超過 50 家日本 CVC，讓團隊更直接地理解企業創投如何從母公司策略、事業部需求與合作可行性評估新創。
JETRO 日本投資諮詢中心協助團隊釐清簽證、法人設立與銀行開戶。提前確認門檻與執行順序，可以節省數月研究與顧問往返的時間。
Salesforce Tokyo 的 ISV Partner Program，則讓 B2B 軟體團隊看見平台合作的路徑。透過日本企業熟悉的軟體生態系，產品有機會更快進入採購視野，並接觸既有客戶與在地合作夥伴。
A2Growth 的工作，是把這些分散的入口接起來，讓團隊知道下一步該找誰、討論什麼，以及如何持續推進。
與日本 CVC 談合作場景
日本企業創投同時評估財務回報與策略價值。產品、市場規模與募資需求只是基本資訊，CVC 更關心團隊能與母公司的哪一個事業部合作、解決什麼問題，以及合作能帶來哪些新收入、效率或市場機會。
一份翻成日文的募資簡報並不足夠。團隊需要針對特定企業、事業部與實際需求重新設計提案。能否提出具體的合作場景與執行方式，往往決定了下一次會議是否會發生。
日本市場需要時間，但不必每次都從零開始
從出發前的準備、京都的生態系入口、七週的需求校準，到東京的企業媒合與落地諮詢，原本可能需要半年至一年摸索的流程，這次集中在兩個多月內走過一次。
目前累積的成果包括市場入口、企業會議、第二次接觸與合作機會。這些關係要進一步發展成 PoC、正式合作或實際訂單，仍可能需要 3 至 12 個月。
日本市場更接近一項需要持續投入 3 至 5 年的複利資產，不適合只用下一季營收衡量。市場的決策速度很難改變，但團隊可以提早找對人、理解規則，並從第一天就用正確的方式累積信任。
感謝一起走進日本的團隊
感謝參與本次東京行的 8 家團隊，投入時間完成行前準備，並帶著清楚的市場目標與合作提案進入每一場交流：
Omnichat、Return Helper、MaiAgent、Voiss AI、Turing Drive、Aegiverse、KopherBit、MetaRosetta。
日本市場的進展很少發生在單一場合。每一次 pitch、企業會議與會後跟進，都會成為下一次對話的基礎。期待這次建立的關係，在未來幾個月逐步發展成更具體的合作。
A2Growth 能為團隊提供什麼？
行前準備：日本市場資訊、GTM 經驗分享。
交流機會：依團隊需求，協助連結日本企業、投資人及在地夥伴。
落地資訊：安排官方機構與產業平台交流，了解設立公司、簽證及企業合作流程。
市場連結：透過不同活動與交流場合，協助團隊認識日本市場及在地生態系。
A2Growth 希望協助團隊更早理解日本市場，縮短自行摸索的時間。
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關於 A2Growth Launchpad
A2Growth Launchpad 是由 AVA Angels 與 AWS 共同打造的國際成長計畫，協助具備跨境發展潛力的台灣新創，連結海外企業、投資人與在地生態系資源。2026 年日本市場計畫的合作夥伴包括 Headline Asia、Startup Island TAIWAN 與 01Booster。
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