聚焦美國市場：從 B2B 社交銷售到 a16z Speedrun 實戰經驗

A2Growth GTM Series 第二場「USA GTM Day」於 上週在 AVA 舉行。延續六月日本市場場次的跨境主題，本次活動聚焦美國市場，邀請 Posting Machine 共同創辦人 Ian Hsiao，以及 Mirror Mirror AI 創辦人 Yusan Lin，分別分享 B2B 客戶開發、創辦人品牌經營、產品轉型、募資，以及參與 a16z Speedrun 的第一線經驗。

兩位講者從不同產業與創業階段出發，回應台灣新創進入美國市場時最關心的三項課題：如何找到客戶、如何與投資人溝通，以及如何建立在地市場的信任與連結。

Ian Hsiao：以 LinkedIn 建立 B2B 獲客引擎

Posting Machine 共同創辦人 Ian Hsiao 擁有物理與 AI 產業背景，目前與位於英國的共同創辦人Hank 共同創立了Posting Machine 目前已擁有約十幾個穩定Foudners 客戶。Posting Machine 運用 AI 協助創辦人與高階主管經營 LinkedIn 內容，將個人影響力轉化為 B2B 社交銷售與潛在客戶開發。

Ian 指出，美國 B2B 買家的資訊取得方式正在改變。隨著決策者的email 量大幅增加，以及搜尋行為逐漸轉向 AI 工具與專業社群，傳統冷開發、SEO 與廣告投放的效益面臨挑戰。企業需要先透過內容、活動與持續互動建立信任，再將信任轉化為銷售機會。

在執行方法上，Ian 建議團隊先定義理想客戶輪廓（ICP），釐清受眾的產業、職務及人脈關係，再根據目標規劃觀點文章、里程碑、個人經歷、產業洞察與客戶案例等內容。貼文發布後，團隊還應進一步分析互動者，並與既有的客戶、投資人或人才名單交叉比對，將內容互動轉化為可跟進的潛在機會。

針對 AI 與人的分工，Ian 提出「AI 八成、人為兩成」的實務原則。AI 可以協助完成結構化程度較高的內容，人則負責觀點Hook、開場設計與品質把關。內容素材仍應來自創辦人的真實經歷、會議與產業觀察，以確保可信度與辨識度。

他也提醒台灣 B2B 團隊，在美國市場中，創辦人與核心主管的個人品牌往往比公司帳號更容易建立信任。對垂直型 SaaS 團隊而言，提早布局 LinkedIn 與社交銷售，仍具有明顯的市場機會。

Yusan Lin：從三次產品轉向到 a16z Speedrun

「投資人想知道的不只是你在做什麼，也包括為什麼是你。創辦人的經歷與產業理解，本身就是公司難以複製的一部分。」 

Mirror Mirror AI 創辦人 Yusan Lin 曾任凱渥模特兒，赴美取得博士學位後，先後於 Visa 與 Amazon Fashion 從事時尚推薦及虛擬試穿技術研發。橫跨時尚與 AI 的經歷，也成為她創業及與投資人溝通時的重要優勢。

Mirror Mirror 在兩年間歷經三次轉型，從消費型 AI 時尚圖像應用、無須提示詞的生成工具，逐步轉向以合法授權的真人肖像生成時尚內容。團隊發現，真正難以取代的並非生成技術，而是對時尚產業的理解、合作網絡及完整的授權機制。

在市場策略上，Mirror Mirror 與模特兒經紀公司及廣告公司合作，讓掌握肖像與產業資源的夥伴成為通路。目前業務已從台灣、韓國拓展至倫敦，並以肖像授權與內容審核機制，回應歐洲市場對合規 AI 解決方案的需求。

a16z Speedrun：資金之外的市場驗證

Yusan 亦分享參與 a16z Speedrun 的經驗。該計畫從上萬件申請中選出約 60 支團隊，進行為期 12 週的高強度加速，並提供至少 50 萬美元投資及後續跟投機會。

Yusan 曾在第一次申請時未獲錄取，第二次申請才成功入選。她表示，Speedrun 所帶來的不只是資金，還包括頂級投資機構的外部驗證、後續募資的網絡效應，以及來自不同產業與背景的創辦人社群。

不過，她也提醒，Speedrun 強調高速實驗與快速迭代，較適合產品週期較短的軟體團隊；若企業所處產業的銷售與導入週期較長，創辦人應先評估加速器節奏是否符合公司的實際需求。

台灣團隊進入美國市場：持續參與，建立長期信任

在交流環節中，兩位講者不約而同提到，台灣創辦人進入美國市場時，往往低估了自己的能力與產業經驗。除了英文溝通與簡報能力，更重要的是主動融入在地社群、練習 small talk，並持續參與有深度的交流。

《數位時代》近期以「新矽谷台灣幫」形容這群直接從台灣走進矽谷的新一代創業者。他們未必擁有現成的人脈，而是在一次次見面、被拒絕與彼此支持中，逐步建立自己的位置。

相較於一次性的名片交換，真正的市場關係通常來自多次見面、長期互動與可信任的專業輸出。無論是透過 LinkedIn 經營個人品牌，或加入在地創業與投資社群，核心都在於持續出現，讓市場逐步認識並信任團隊。

這也呼應兩位講者的共同提醒：進入美國市場，不只是把產品帶出去，更要主動走進當地社群。真正的 GTM，是持續 show up，讓市場逐漸認識並信任你。

A2Growth GTM Series 日本場與美國場至此告一段落。